Todo executivo pode obter sensíveis ganhos de competitividade ao aprimorar sua capacidade de negociação. Saber negociar é a principal competência necessária a qualquer executivo e algumas técnicas podem ser aperfeiçoadas para otimizar êxito em negociações.
É necessário um planejamento estruturado para que a negociação atinja as metas pré estabelecidas. Além disto o negociador deve saber ouvir e entender quais são os reais interesses da outra parte. Observação e flexibilidade são requisitos fundamentais para a melhora do desempenho em uma negociação.
Participe deste Treinamento InterNews e conheça as melhores técnicas para planejar e conduzir negociações bem sucedidas.
INSTRUTOR
Alexandre Carreiro
Sócio Diretor da empresa Carreiro & Associados. Coach – formado pelo ICI Integrated Coaching Institute, Practitioner em PNL (SBPNL), especialista em Negociação (SBPNL). Curso Análise Transacional (AT 101) UNAT.
PROGRAMA
Negociação
Formulação de perguntas eficazes
MAANA – Harvard Business School
Comunicação em diversos níveis
Técnicas de Recapitulação
Tipos de Canais de Comunicação
As 4 patias
Comportamento
Dar e receber Feedback
Janela de JOHARI
Crença e Valores
Quebra de paradigmas
Congruência
AGENDA - 31 de março de 2010
08h40
Credenciamento – Welcome coffee
09h00 Início do Treinamento
11h20 Coffee break
11h40 Treinamento
12h40 Almoço
13h40 Treinamento
16h10 Coffee break
16h30 Treinamento
18h00 Encerramento
INFORMAÇÕES
Data
31 de março de 2010
Local
Hampton Park Residence Hotel
Al. Campinas, 1213
Jardins - São Paulo - SP
SENHA
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